標準的なマンション仕様と個別物件の違いを理解し、それを営業トークに変換する力を習得します。間取り図の読み方や生活動線の評価、構造（壁式／ラーメン）や設備（ディスポーザー、スラブ厚など）による住み心地の差異、提案時の「褒め方」のコツ、案内中の比較トーク、売主との商談時のスペック訴求など、仲介営業に必須の知識とスキルを実践的に身につけます。

• 初めて売買仲介営業をされる方
• マンション仲介に対して自信をつけたい方
• 売主・買主の両方から信頼を得る提案力を高めたい方
• 「違いを説明できる営業」になりたい方
• マンションの魅力を的確に伝えたい方

元有楽土地住宅販売株式会社
常務取締役

森口 昌彦

• NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会
  理事・認定講師・試験問題監修委員
• 宅地建物取引士

大阪府出身。関西学院大学法学部卒。
1970年 有楽土地株式会社入社。当時、新築販売が中心であった大手不動産会社において、不動産流通業務の必要性を提言。 同社住宅流通部住宅斡旋課長を経て、１９８６年有楽土地住宅販売株式会社を創立と同時に出向、船橋店店長着任。
翌年から流通営業部部長として、70人の規模を280人までに成長させる。またこの間、数多くの営業所長、営業部長を育成。組織化を図り、不動産流通部門を軌道に乗せる。
1995年 常務取締役流通営業部門担当兼営業企画部長を経て、1998年常務取締役受託販売本部長に就任。 新築物件の受託販売部門の陣頭指揮に立ち、数多くの新築分譲現場を完売する。
2006年6月 同社退任後、「特定非営利活動法人（ＮＰＯ法人）日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事・認定講師に就任。 大手不動産流通会社を中心に管理職研修、営業力強化研修を精力的にこなしている。 信条は「『当たり前』に挑戦する組織体を創ること」。