クロージングに入る流れのつくり方、購入判断の後押しになる比較資料や統計の活用方法、賃貸と購入の損得比較、価格交渉への切り出し方と交渉術、クロージングで使うべき表現例（「お客様を主語にした伝え方」）など、心理的抵抗を乗り越える会話設計を習得します。焦らせるのではなく、納得して決断していただく姿勢が信頼を生みます。

• 初めて売買仲介営業をされる方
• クロージングで詰め切れないと感じている方
• お客様の背中を押す提案に悩んでいる方
• 価格交渉に苦手意識がある方
• 成約に自信を持ちたい営業職の方

シニアインストラクター
株式会社RIAコア・ブレインズ
代表取締役

土屋 克己

• 宅地建物取引士
• 公認 不動産コンサルティングマスター
• 賃貸不動産経営管理士
• 相続支援コンサルタント
• （一財）生涯学習開発財団 認定コーチ

1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。

2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。

2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。

2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。

2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任

2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。