02.売買（購入営業編）
受講料：¥ 3,300 (税込)
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物件案内を成功に導くためには、当日の動きだけでなく事前準備が極めて重要です。本研修では、案内の質と成約率を高めるための「事前セットアップ」の考え方と実践法を学びます。案内に臨む前に何を確認し、どのようにお客様と情報を共有し、どのような印象づけを行うか——準備段階で差が出るのが売買営業です。事前対応のひと手間が、信頼と成果を生み出します。
1 面談から案内までに行うこと
2 目的
3 物件の提案
4 案内物件の確定
5 クロージングへ向けて
案内前に確認すべき内容（お客様の希望条件、資金状況、案内物件の特性、下見結果など）や、当日までの連絡方法・タイミング、持参する資料の種類や内容、物件周辺情報の調査の仕方、集合場所・移動手段の調整ポイントなどを具体的に解説します。お客様との事前コミュニケーションを丁寧に行うことで、当日の案内がスムーズになり、信頼関係の強化にもつながります。
シニアインストラクター株式会社RIAコア・ブレインズ代表取締役
土屋 克己
1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。
2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。
2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。
2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。
2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任
2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。
