第1講では「売上6倍」を実現するトップ営業の行動原則を学び、第2講でその考え方を日々の営業フローに落とし込みます。第3講では“選ばれる営業”になるための物件調達力を高め、第4講では説得ではなく“納得”を生む提案書（お品書き）の作り方を習得。第5講では成果を出すチームづくり＝店長力を磨き、最終の第6講では決定率を飛躍的に向上させるクロージングスキルを身につけます。営業力を段階的に強化できる構成です。

• 不動営業で成果が伸び悩んでいる営業担当者
• トップ営業の思考と行動を自分の型にしたい方
• 提案やクロージングの精度を高めたい方
• 店長・リーダーとしてチームを率いる立場の方
• 継続的に成果を出せる営業力を身につけたい方
• 感覚ではなく再現性のある営業スキルを学びたい方

プリンシプル住まい総研
所長

上野 典行

慶應義塾大学法学部政治学科卒業後、株式会社リクルート入社。
求人広告の営業・制作を経験の後、リクルートナビを開発。 2002年より、住宅情報タウンズのフリーペーパー化を実現し、編集長に。その後、住宅情報マンションズ初代編集長。現スーモも含めた商品・事業開発責任者に従事。2008年より賃貸営業部長となり2011年12月同社を退職。

シニアインストラクター
株式会社リアルタイムズ
代表取締役

加藤 祥久

宅地建物取引士

略歴

• 愛知県春日井市出身。
• 1992年 大建管理サービス株式会社(株式会社エイブルの前身)入社
• 1995年 株式会社エイブル星ヶ丘店店長、その後藤ヶ丘店店長兼エリアマネージャーで10店舗を統括。
• 2001年 東海担当次長兼豊田店店長として12店舗統括し、2005年に13年勤務した同社を退職。 同年8月に株式会社ワンダーライフ取締役営業統括部長に就任。
• 2006年10月リアルインベストメント・アドバザーズ株式会社設立と同時にコンサルティング事業部を立ち上げる。
• 2009年 株式会社リアルタイムズを設立。コンサルティング営業部長として8社様を担当。
• 2001年 同社代表取締役。現在に至る。

プロフィール

• 家族構成：妻・娘2人での4人家族
• 趣味成：船釣(大物狙いで会社の仲間と海に出ます)
• 得意なこと成：アウトドアなど(潮干狩りなどはヒーローです)
• 自己分析熱くて頑固、人には厳しい・・・？
• 好きな言葉成：大一大万大吉
  石田三成が関が原の合戦で使ったと言われる有名な旗印で『大とは天下を意味し、天下のもとで一人が万人とために、万人が一人のために・・と言う世の中になれば全ての人が吉(幸福)となり、太平の世が訪れる』と言う意味・・・
• 将来の夢：全国の仲間と賃貸仲介業のドラマを作り業界の面白さをもっと沢山の人達に知ってもらう事