管理計画認定制度の仕組み、認定のメリット・デメリット、買主・売主・管理組合の視点を踏まえた対応方法などを学びます。特に、築年数が進んだマンションを取り扱う際に重要となる「管理の質」の伝え方や、リスクを丁寧に説明しながら不安を解消する対話力に重点を置いています。また、法制度と実務のギャップを埋める“営業の工夫”を具体的な事例を交えて習得することができます。

• 築25年以上の中古マンションを多く取り扱う不動産営業担当者
• 管理計画認定制度について詳しく学びたい方
• 管理組合とのやり取りや制度説明に苦手意識を感じている方
• 購入希望者の不安を丁寧に解消したいと考えている方
• 中古マンション営業における新たな視点と切り口を得たい方

元有楽土地住宅販売株式会社
常務取締役

森口 昌彦

• NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会
  理事・認定講師・試験問題監修委員
• 宅地建物取引士

大阪府出身。関西学院大学法学部卒。
1970年 有楽土地株式会社入社。当時、新築販売が中心であった大手不動産会社において、不動産流通業務の必要性を提言。 同社住宅流通部住宅斡旋課長を経て、１９８６年有楽土地住宅販売株式会社を創立と同時に出向、船橋店店長着任。
翌年から流通営業部部長として、70人の規模を280人までに成長させる。またこの間、数多くの営業所長、営業部長を育成。組織化を図り、不動産流通部門を軌道に乗せる。
1995年 常務取締役流通営業部門担当兼営業企画部長を経て、1998年常務取締役受託販売本部長に就任。 新築物件の受託販売部門の陣頭指揮に立ち、数多くの新築分譲現場を完売する。
2006年6月 同社退任後、「特定非営利活動法人（ＮＰＯ法人）日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事・認定講師に就任。 大手不動産流通会社を中心に管理職研修、営業力強化研修を精力的にこなしている。 信条は「『当たり前』に挑戦する組織体を創ること」。

株式会社三好不動産
ソリューション事業部
エグゼクテブマネージャー

長谷 武

• 認定不動産経営管理士（CPM）
• 認定商業用不動産投資顧問（CCIM）
• 上級相続支援コンサルタント
• 宅地建物取引士
• 賃貸不動産経営管理士

福岡県筑紫野市二日市（隣町に太宰府天満宮がある）出身。1970年8月29日生。
1993（平成5）年、福岡大学法学部法学科卒業後、株式会社三好不動産入社。賃貸営業部、賃貸管理部、資産活用部、売買営業部と不動産の全ての営業部門を歴任。
2014年から三好不動産天神サロンの開設に伴い、事業用不動産をメインとした売買仲介をおこなう。
7年間での仲介手数料は5億円を突破。更なる高みを目指して、日々奮闘中。【2021年12月現在】

株式会社ウィンセールスコンサルティング
代表取締役

鈴木 宏行

• 宅地建物取引士
• ファイナンシャルプランナー
• 認定エグゼクティブ・コーチ
• 米国NLP協会公認NLPプラクティショナー
• 顧客ロイヤルティ協会認定CSリーダー

神奈川県出身。関東学院大学　経済学部卒業。大手2×4工法メーカーにて注文住宅営業に約15年間従事する。試行錯誤の上掴んだ営業スキルと思考は、「競合負けしない、紹介が後を絶たない」仕事。その後、木造軸組工法のハウスメーカーに2年、次に鉄骨プレハブ工法のハウスメーカーに半年間勤務し、多くの建築工法の知識を身につける。そして、モデルハウスもカタログもない工務店に3年間勤務し、人材育成と 注文住宅の営業として実績を積む。

営業時代の実績は、受注引渡棟数202棟（全体の40％が紹介受注）。各種営業表彰の他、顧客満足度調査営業部門：首都圏第1位（営業マン約600名中）。

2007年に住宅・不動産営業専門研修会社（株）ウィン・セールスコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。

現在、住宅／不動産業界に特化した講師として研修、セミナー実施は1,400回、受講者人数は延べ30,000人を超えている。

営業実績 受注引渡棟数202棟（受注建物；戸建、賃貸、別荘、店舗、ペンション、マンション、医院等）顧客満足度調査NO.1営業として表彰歴あり