基本用語

・不動産・建築の基本用語解説

基本編

・不動産業界を知る
・不動産実務者に必要な心構え
・マインドセット：不動産の特徴とお客様心理
・媒介契約
・ローン電卓の活用・基本操作
・売買仲介における目標設定

売買（購入営業編）

・営業に必要な物件とエリア知識の重要性
・反響応対（電話）
・反響応対（メール）
・購入顧客との初回面談
・資金計画の基礎知識
・購入顧客のランク分けと追客
・案内物件の選択と訴求ポイント
・案内前の準備：セットアップ
・物件への案内
・クロージング

売買（売却営業編）

・売却見込客との初回面談
・価格査定に関する基礎知識
・価格査定報告書の作成：住宅地
・価格査定報告書の作成：中古（既存）住宅
・価格査定報告書の作成：中古（既存）マンション
・媒介取得のための査定報告

売買仲介（物件調査編）

・売買仲介（物件調査編）
・区分所有建物（分譲マンション）調査の実務

売買（重要事項説明）

・トラブルのない取引のための重要事項説明とコンプライアンス
・IT重説と重説等の電磁的方法による提供（電子書面の交付）
・借地権・底地取引の基礎知識
・2023年4月1日施行 民法改正「相隣関係の見直し」について
・2023年4月27日施行 「相続土地国庫帰属制度」とはなにか？
・重要土地等調査法・宅地造成及び特定盛土等規制法について
・不動産登記制度の見直しについて
・「不動産業による空き家対策推進プログラム」とは
・外国人による日本の不動産売買の基礎知識
・令和7年4月施行 建築基準法改正と大規模なリフォームについて
・オーナーチェンジ（賃借権の負担付）取引と「不動産賃貸借契約書」から学ぶ民法・借地借家法の基礎知識

売買仲介（セミナー編）

・マンション仲介に強くなるための秘訣
・「らくらく業績倍増」を実現するための秘策
・なぜ、誰のために重説・契約書を作るのか
・初級管理職を目指すあなたへ「当たり前」にチャレンジを
・お客様があなたに会いたくなる「有効な礼状の書き方」
・契約率100%を目指す！7つの技術と所作
・ハザードマップの基礎知識

住宅・不動産営業に必要な建築知識

・建築基準法の知識
・2階建て、3階建て木造住宅の安心と安全を伝える知識
・軟弱地盤と液状化、建築費に影響する土地の知識
・地盤調査と基礎工事（ベタ基礎／布基礎）、地盤改良の知識
・建築業界の仕組みと工法の歴史
・木造軸組工法の知識
・木材の知識
・枠組壁工法と木が腐る条件、プレハブ工法の知識
・耐火性の知識
・耐震性の知識
・建築部資材（屋根／外壁）の知識
・擁壁工事、地下車庫工事の知識
・断熱材と断熱性能の知識
・結露の原因と対策＆換気の知識
・シロアリの知識
・品質確保の促進法と住宅保証に関する知識

インテリア風水と家相の知識

・インテリア風水 / 歴史と吉方位編
・インテリア風水 / インテリアの工夫で幸運を引き寄せる
・営業マンが知っておきたい家相の知識

建売住宅を訴求する技術

・建売（分譲）住宅を訴求する技術【基本編】
・建売（分譲）住宅を訴求する技術【パワービルダー編】

賃貸リーシング編

・売上を6倍に伸ばす仲介営業ノウハウ
・賃貸仲介営業の基本フロー
・賃貸仲介業務における物件調達
・賃貸店舗運営／朝礼・終礼のおしながき
・賃貸店舗運営／責任者（店長）研修
・リーシング営業／決定率はコレで変わる！

売買仲介に必要なマンション知識

・売買仲介（マンション仲介に必要な知識）

相続コンサルティング

・売買営業に活かす不動産相続コンサルティング

賃貸管理／PM

・１日でも、ローコストでもできる物件力UPのレシピ
・クレーム＆トラブルをチャンスにかえる！対処法

人材育成編

・メンターの心構えとメンタリングスキル
・仕事に取り組むビジネススタンス理解
・派遣社員受け入れガイド
・部下・後輩の育成とコミュニケーションスキル
・ティーチング研修
・中途社員 入社時オリエンテーション

不動産DX

・不動産屋さんの「自分で選ぶDX」