重要事項説明書や契約書を「誰のために」「なぜ作るのか」という視点から見直し、営業担当者が果たすべき説明責任、記載内容の精査ポイント、法的トラブルを未然に防ぐ対応方法を習得します。民法における「善管注意義務」の意味や、実務での注意点、組織的なチェック体制の重要性など、リスク対応力を強化するための知識を身につけます。

• 売買仲介営業の管理職・中堅社員
• 書類作成に対して不安がある営業担当者
• 法的トラブルを未然に防ぎたい方
• コンプライアンス強化を意識している方
• 重説・契約書の説明力を高めたい方

元有楽土地住宅販売株式会社
常務取締役

森口 昌彦

• NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会
  理事・認定講師・試験問題監修委員
• 宅地建物取引士

大阪府出身。関西学院大学法学部卒。
1970年 有楽土地株式会社入社。当時、新築販売が中心であった大手不動産会社において、不動産流通業務の必要性を提言。 同社住宅流通部住宅斡旋課長を経て、１９８６年有楽土地住宅販売株式会社を創立と同時に出向、船橋店店長着任。
翌年から流通営業部部長として、70人の規模を280人までに成長させる。またこの間、数多くの営業所長、営業部長を育成。組織化を図り、不動産流通部門を軌道に乗せる。
1995年 常務取締役流通営業部門担当兼営業企画部長を経て、1998年常務取締役受託販売本部長に就任。 新築物件の受託販売部門の陣頭指揮に立ち、数多くの新築分譲現場を完売する。
2006年6月 同社退任後、「特定非営利活動法人（ＮＰＯ法人）日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事・認定講師に就任。 大手不動産流通会社を中心に管理職研修、営業力強化研修を精力的にこなしている。 信条は「『当たり前』に挑戦する組織体を創ること」。