03.売買（売却営業編）
受講料：¥ 4,070 (税込)
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住宅地を対象とした価格査定報告書の作成に必要な手法や数値補正の考え方を学ぶ研修です。取引事例比較法に加えて、路線価補正や加算率を正しく理解し、個別性の高い土地に対しても説得力ある価格を導くスキルを身につけます。実査定の現場で使える補正率（奥行・間口・がけ地等）の具体的な算出方法を扱い、営業担当者としての査定力の底上げを図ります。
1 取引事例比較法
2 事例地と査定地の評点化
3 取引事例比較法のまとめ
4 路線価補正率・加算率の考え方
5 路線価とは
1)奥行価格補正率 2)側方路線影響加算率 3)二方路線影響加算率 4)間口狭小補正率／奥行長大補正率 5)がけ地補正率
路線価と時点修正、事例選定のポイント、奥行価格補正率・側方／二方路線影響加算率・間口狭小／奥行長大補正・がけ地補正など、査定価格の調整に必要な補正要素の意味と使い方を詳しく学びます。図や計算例をもとに実践的な演習も可能です。正確性だけでなく、顧客に納得いただく説明力も併せて身につけることで、報告書の信頼性が大きく向上します。
シニアインストラクター株式会社RIAコア・ブレインズ代表取締役
土屋 克己
1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。
2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。
2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。
2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。
2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任
2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。
