03.売買（売却営業編）
受講料：¥ 8,250 (税込)
サンプル研修を見る
受講料：￥8,250
82 ポイント
新規登録で300Pプレゼント！
売却を希望されるお客様との初回面談において、信頼関係を築き、的確な査定・提案へとつなげるために必要な要素を体系的に学べる研修です。売主様の物件やエリアに対する理解と「褒める」姿勢、販売活動の説明、データを用いたマーケット説明、自社・自身の能力を伝える営業ツールなど、売却相談から媒介取得への道筋を設計する力を養います。第一印象の作り方や話の流れが成果を左右するこのフェーズで、成果につながる対応力を高めます。
1 売主様との面談力を上げるためのルーティンワーク
2 売主様宅へ訪問する（訪問前にすべきこと、自分が査定されている、街や物件をほめるなど）
3 売主様の気持ちを考慮する
4 基本情報のヒアリング
5 価格、査定対象物件についてのヒアリング
6 自社・自分を特徴づける／能力開示
7 メモをとる
8 次回のアポイント設定
9 熱意を表現
所有物件の調査・下見から得た魅力を「褒める」表現力、売主様の不安に応えるためのヒアリング設計と会話術、査定価格や販売活動内容を伝えるためのデータ・資料の用い方、自社・営業担当としての「信頼感」の伝え方（能力開示）、相手の売却理由や背景を理解し、それに即した話題展開など、初回面談のステップを実践的に学びます。信頼を獲得し、次の査定報告につなげる第一関門の突破法が身につきます。
シニアインストラクター株式会社RIAコア・ブレインズ代表取締役
土屋 克己
1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。
2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。
2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。
2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。
2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任
2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。
