案内物件の見せ方、導線や設備のチェックポイント、メリットの訴求方法、周辺環境や生活イメージを共有するトーク法など、案内の具体的スキルを学びます。さらに、「クロージングのシグナル」（関心を示す質問、家族への話題展開など）を見逃さず、軽い問いかけ（テストクロージング）で意思確認を行う方法も習得します。行動の意味を読み解く観察力が強化されます。

• 初めて売買仲介営業をされる方
• 案内中の顧客の反応に自信がない方
• クロージングのタイミングを逃しがちな方
• 物件説明が一方的になりやすい方
• 成約率を上げる案内の型を知りたい方

シニアインストラクター
株式会社RIAコア・ブレインズ
代表取締役

土屋 克己

• 宅地建物取引士
• 公認 不動産コンサルティングマスター
• 賃貸不動産経営管理士
• 相続支援コンサルタント
• （一財）生涯学習開発財団 認定コーチ

1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。

2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。

2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。

2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。

2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任

2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。