顧客の真のニーズを引き出し、それに合った物件をどのように選定するかを学びます。条件に合うだけでなく、「なぜこの物件をおすすめするのか」というストーリーを持って案内することで、顧客の納得と信頼を得る方法を習得。また、物件の魅力を効果的に伝える訴求ポイントの整理や、比較検討を促す見せ方の工夫など、実際の提案シーンを想定した内容で構成されています。

• 物件提案に自信を持ちたい営業担当者
• 顧客から「それなら見てみたい」と思わせたい方
• 条件だけでなく“気持ち”に寄り添った案内をしたい方
• 提案物件の選定に時間がかかってしまう方
• 若手営業スタッフの提案スキルを底上げしたい方
• 商談の質を高め、成約率を上げたいと考えている方

シニアインストラクター
株式会社RIAコア・ブレインズ
代表取締役

土屋 克己

• 宅地建物取引士
• 公認 不動産コンサルティングマスター
• 賃貸不動産経営管理士
• 相続支援コンサルタント
• （一財）生涯学習開発財団 認定コーチ

1988年 日本大学卒業後、語学習得のため渡豪。現地でツアーガイド、アスベスト除去作業員等をしながら初めての異国での生活を経験する。帰国後、不動産会社勤務を経て、大手不動産FC本部に入社。国際部と兼任でスーパーバイジングとトレーニング部門を担当。

2001年 同社退職後、ワンズ株式会社の設立に参画し、研修担当役員に就任。2004年にNPO法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の設立に参画。理事及び認定講師・試験問題監修委員に就任。 2010年にワンズ株式会社常務取締役を退任。

2011年 RIAグループの事業に参画。 同年12月、株式会社RIAコア・ブレインズを設立。代表取締役に就任。

2012〜2015年 明海大学不動産学部の非常勤講師を担当。

2017年4月 NPO法人 日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会の理事長に就任

2022年8月 リアルインベストメント・アドバイザーズ株式会社の取締役に就任。